在此次服裝定制過程中，我們經(jīng)過了了解需求、分析需求、廣告語確定、再到工裝挑選、印花工藝選擇，最終確定工裝定制的過程。

下面向大家介紹一下，此次工作服裝定制的全過程。

一、客戶(避免廣告嫌疑，以下都以客戶代稱)介紹

該客戶是一家在鎮(zhèn)上經(jīng)營太陽能、熱水器、油煙機(jī)等各類家電;以及燈飾、防水、五金工具等相關(guān)產(chǎn)品的實體店鋪。同時也進(jìn)行專業(yè)的裝修水電施工安裝，該店鋪在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時間超過7年，擁有良好的口碑和一支專業(yè)、穩(wěn)定、經(jīng)驗豐富的水電施工安裝隊伍。

二、了解客戶定制要求

在接到工裝定制需求后，對該客戶的大致情況進(jìn)行了了解，并對定制需求也進(jìn)行了了解。

1、該客戶的大致情況如下：

所有成員皆由本地街坊和鄰居組成，年齡大都在30到40歲之間;大部分成員擁有廣州、深圳等一線城市先進(jìn)的水電安裝和裝修施工經(jīng)驗。

施工隊成立超過7年，團(tuán)隊成員穩(wěn)定，施工服務(wù)業(yè)主超過300戶。對于不同的戶型，不同的水電安裝要求，都有著非常豐富的安裝施工經(jīng)驗，可以最大程度的做到水電安裝的——實用、美觀、簡潔和大方。

2、服裝定制需求如下：

據(jù)了解，客戶想給這支專業(yè)的水電安裝施工隊：

1)進(jìn)行工作服裝定制;

2)印制廣告標(biāo)語，對這支專業(yè)的施工隊伍進(jìn)行外部宣傳;

3)讓施工隊從外到內(nèi)，變得更加整齊、專業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化;

4)通過工裝上的宣傳語，擴(kuò)大施工隊的影響力和知名度;

5)通過統(tǒng)一工作服裝，培養(yǎng)施工隊團(tuán)隊精神。

三、尋找定制解決方案

1、廣告營銷方案

1)后背宣傳語

針對鎮(zhèn)上與大城市的水電裝修市場有所不同的特點(diǎn)，我們認(rèn)為大家都是街坊鄰居，幾十年或者一輩子都生活在附近周圍。因此，施工隊人員本身的品質(zhì)、安裝施工的質(zhì)量，以及施工隊的專業(yè)程度應(yīng)該是最為關(guān)鍵的三個方面。

該客戶施工隊，專業(yè)水電施工超過7年;擁有7年多的實體五金水電門店，可謂在施工經(jīng)驗和產(chǎn)品品質(zhì)方面，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。而且施工隊隊伍穩(wěn)定，因此不管是水電安裝的專業(yè)設(shè)備，還是安裝配合時的熟練程度，等等，都得到了市場的充分磨合和檢驗。

在此背景下，我們制定了三條即簡單，又能說明優(yōu)點(diǎn)的廣告語供選擇。而且對于農(nóng)村和小鎮(zhèn)上的人來說，讓大家即看得懂，又能理解其表達(dá)的意思，這是必須需要的。因此，這三條宣傳語，沒有太多的修飾，都是簡單直接。

A 客戶名稱

技術(shù)過硬、質(zhì)量放心

B 客戶名稱

專業(yè)品質(zhì)，值得信賴

C 客戶名稱

您值得信賴的專業(yè)團(tuán)隊

經(jīng)過與負(fù)責(zé)人的再次討論和對比，我們選擇 第2條 B 作為后背的宣傳語，這一條突出了品質(zhì)和信賴：專業(yè)品質(zhì)，對于施工隊和實體五金店來說，都是專業(yè)品質(zhì);而且這兩者也都值得信賴!

同時，在字體方面，我們也選擇了與其實體門店上店鋪?zhàn)煮w相同的字體，這樣讓施工隊與實體店鋪更加成為一個整體。

2)前胸宣傳語

作為某燈具品牌的代理商，客戶希望能把該燈具的品牌連帶印在衣服上。

這樣在前胸位置，我們也制定了一個關(guān)于燈具品牌宣傳的印刷位置。

2、衣服款式的選擇

在了解了客戶的預(yù)算之后，我們針對預(yù)算、工作環(huán)境、穿著季節(jié)等為他們選擇了兩種主色調(diào)工作服裝供選擇，一套是深藍(lán)為主色調(diào)，一套是淺灰為主色調(diào)。

1)工作服主色調(diào)

深藍(lán)主色調(diào)在未裝修的工作環(huán)境里，由于刷完水泥的未裝修的墻面一般都是灰色，因此在工作的時候，工作人員穿著深藍(lán)色工作服會比較明顯;這對于工作人員來說，也能起到安全警示和保護(hù)作用。不足之處就是，工作時，衣服可能會容易顯臟，因為沾上白色的灰塵之后，衣服上會比較明顯;

淺灰主色調(diào)與深藍(lán)色衣服剛好相反，對于經(jīng)常與水電、墻面工作在一起的人來說，工作服沾灰后不容易顯臟;雖然可以通過和別的顏色拼色來與工作環(huán)境增加對比度，也能起到警示的作用，但警示效果不如深藍(lán)色明顯。

2)工作服拼色

對于拼色，選擇紅色和黃色兩種顏色與主顏色進(jìn)行搭配。因為在電的安裝過程中，紅、黃、藍(lán)、綠作為最常見的顏色，代表著不同的意義，一般情況下紅黃作為火線，而藍(lán)綠做為零線的顏色。那么選擇紅黃作為拼色，一方面是紅和黃加上深藍(lán)或淺灰，對比明顯，能起來撞色的效果;另一方面是紅和黃都代表紅火的意思，也預(yù)示著施工隊紅紅火火之意。

最終，在與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通之后，選擇了紅色拼色加深藍(lán)主色的搭配。

3、服裝定制印花工藝的選擇

在正常情況下，印花的種類有很多種，也可以用于不同的環(huán)境當(dāng)中，以達(dá)到不同的效果，例如反光印花、炫酷金屬膜印花、刺繡、熱轉(zhuǎn)印、膠漿、厚板、熱升華等等。不同的印花工藝，可以達(dá)到不同的展示效果，當(dāng)然，價格也會不一樣。

對于該客戶，由于其需要達(dá)到的效果和使用環(huán)境等各方面的原因，不需要太多的炫酷功能，也不需要太花俏的展示。因此，我們建議采用普通的熱轉(zhuǎn)印效果，白色字體印在深藍(lán)服裝上，字體清晰，對比明顯，能起到應(yīng)有的宣傳展示效果，同時又不浮夸張揚(yáng)。

這樣，服裝定制就完成了。